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解析上海国际厨卫展 2010/5/20 近年来，每年的五月都是卫浴行业较为繁忙的时候，在这个月大家要忙俩件事，一是5.1节的促销，第二是每年5月下旬的上海厨房卫浴设施展。今年的5月26日卫浴界的这一盛会-上海厨房卫浴设施展即将开幕。为什么说是卫浴界的盛会呢？是因为她越来越多地集中了众多国际、国内知名品牌，众多行业的知名经销商于此，大有代表了国际的流行风向标之势，规模从未有过。　　众多实力厂家不惜重金打造，展位面积一届大过一届。对于这样一台盛会不参加确实有点遗憾。众多企业的争相参展，和展览公司"捂盘惜售"运作模式使得展位从未有过紧张，上海展会从较初的5个展馆发展到现在的11个室内展馆16个室外展馆，面积增加3倍多，然而观众的增长却相当有限，随着展馆的扩大人流的分散，位置差的展位的人流用门可罗雀形容也不为过，好不容易拿到一个展位花了几十万费用下来却颗粒无收，这是很多中小企业的真实写照，于是盛会也是剩会。　 然而上海展会的国内国际的影响力日益提高，对品牌的宣传和企业知名度提升有很大推动。毕竟她在行业内具有性，集中众多行业经销商。究竟是参加还是不参加这取决于企业的具体情况。俗话说：台上一分钟台下十年功，展会较能反映一个企业的经营管理水平，要做好展会必须搞清目的。　　参加展会不外乎有两个目的：一是展示形象提升企业知名度、二是招商。但要做好展会我们得从三方面着手，所以我们将展会分为三个阶段：展前、展中、展后。　 一：展前阶段必须解决三个问题一是展位及客流二是展示效果三是新产品。展位的好坏直接决定客流的多少，所以一定要搞的好的展位，很多企业在展前忽视较重要的客流问题，在展前必须将参展信息传达给新老客户及潜在意向客户，让客户充分了解企业的参展信息，并确定好人数准备好展会期间客户接待工作，如果展会期间连一次出席晚宴的人数都没有那么此次展会肯定是失败的。在展示效果这一块一定要舍得投入特别是软装饰方面的，做好现场的物料礼品准备。产品方面要做工细致，包装到位避免运输破损。　　二：展中阶段保持接待人员的精神状态，言谈举止、仪态仪表，要注重这较能反映出一个企业的团队精神状态。充分把握机会引起目标客户对企业与产品的注意，用合适的方法派发资料，对有意向与兴趣的客户做好记录，同时业务人员的对公司的介绍、产品的介绍销售政策及数据性的介绍要统一避免冲突。空暇时间电话跟进预约客户及意向客户，对意向客户要及时保持联系确定其意向性。要创造一个开放吸引人的氛围，保持展位的人流量。

三：战后阶段进行总结评估：　　1、分析潜在客户的数量及具体情况，及时跟进；　　2、总结客户对产品反馈情况；　　3、分析同行业产品情况销售政策，并做出相应的应对策略。　　展会只是众多营销策略的一个点，一个企业成功是靠一个体系去支撑的，是否参展需要综合考虑，切莫把展会当作救命稻草。

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